『新規客を増やしたいけど、展示会だけじゃ足りない、DMは反応ないし、リスティング広告はライバルが多い…』
そんな悩みは【キーマン・メール】が解決します！
弊社独自のテレマーケティングを活用して、例えば「技術開発部」などの担当者の個人メールにアプローチ。
事前に電話にて、御社に興味をお持ちの担当者のみをピックアップ。
関心が高い担当者に直接PRしていくので、DM などと比べメール配信後の反響率が違います！
毎月獲得するキーマンの保証件数を設定し、マーケティングを行います。
万が一、獲得した件数が保証件数に満たない場合は、その月の費用は頂きません。
キーマンメールはこれまでにない最高のアプローチ方法です。
普段なかなかコンタクトが取れないターゲット企業の「担当者＝キーマン」を獲得し、フォローします。
| 初期費用 | 180,000円（税別） |
|---|
| サービス内容 | |
|---|---|
| テレアポ代行 | 268,000円（税別） |
| キーマン獲得 | |
| メール配信（月1回） | |
| 獲得レポート提出 | |
| メール原稿作成費用 | 10,000円（税別）/ 1回 |
|---|
- 最低契約期間は3ヶ月からです。
- ランディングページ作成
- 配信メール内からリンクし、商品やサービスを詳しく紹介するためのWEBページを作成致します。
- メール原稿作成
- 配信メールの原稿を作成致します。
会社概要
設立1982 年／資本金9000万円／年商34億円／従業員数150人／営業所5 拠点
- 現状
- 集客は年2回展示会に出展している。
名刺は獲得できるが、商談までつながらない。
- 課題
- 新規顧客獲得費用を抑えて、1件あたりの獲得費用を抑えていきたい。
| 項目 | 費用・件数 | 備考 |
|---|---|---|
| 展示会出展費用 | 280万円 | （140万×年2回） |
| 成約件数 | 12件 | |
| 新規顧客獲得費用 | 23万円 / 1件 |
- 改善提案
- まずは短期間で効果が期待できるプランを提案。
見込み客獲得単価を下げるよりも、良質な見込み客へ積極的にアプローチすることによって、結果的に費用対効果を上げていくねらい。
- 対策実行
- 興味付けを兼ねたテレマーケティングによって、ターゲット担当者の関心を惹き、継続的にメールを送ることでさらに担当者の関心を高め、結果、費用対効果を改善した。
| 項目 | 費用・件数 | 備考 |
|---|---|---|
| キーマン・メール費用 | 80万円 | （3ヶ月契約） |
| 成約件数 | 10件 | |
| 新規顧客獲得費用 | 8万円 / 1件 |
関心の高い担当者にのみPRするので反響が大きく、費用対効果が上がった。
新規顧客を獲得するのにかかる費用が1件あたり150,000円減った。
ターゲット企業の業種や担当部署などをヒアリングさせて頂き、キーマン獲得の保証件数を決定いたします。
キーマン獲得後、メール配信を行います。関心を持っている担当者宛なので、製品資料を添付することが可能です。
申込書着後、初回月額費用のご入金確認後、キーマン獲得準備に入ります。
毎月獲得出来たキーマンをレポートにして提出致します。
お客様自身で営業活動をされる際、お役立て下さい。
リスト抽出からキーマン獲得の期間は案件ごとに異なりますので、営業担当にご相談下さい。
- どうやって担当者を探すの？
- 弊社独自のテレマーケティングを活用し、ご希望部署の担当者にアプローチします。
まずはご希望の企業の業種や地域、担当部署などをヒアリングさせて頂きます。その後、弊社スタッフがお電話にて御社商品の説明をし、興味をお持ち頂いた担当者を獲得していきます。
- 未承諾メールなの？法律的に大丈夫？
- もちろん大丈夫です。担当者にお電話の主旨や御社の商品説明をさせて頂き、関心がある方から直接メールアドレスをお聞きし、メール配信の承諾を得ておりますのでご安心下さい。
- ターゲット企業の担当部署は絞れるの？
- はい。ご希望のターゲット企業の担当部署の方にアプローチできます。
- ウチの社名で電話するの？応対とか大丈夫？
- お任せ下さい。弊社はテレマーケティングとインターネットマーケティングに長年従事させて頂いており、上場企業を筆頭に多数の実績がございます。
「好印象でなおかつ問い合わせに繋がる」ご対応をさせて頂きます。
実際のサービス開始前に、よくある応対などは御社ご担当者様にご相談させて頂く場合もございますので、その際はよろしくお願いいたします。
- 個人情報を売買するの？
- 違います。御社名でアプローチからフォローまでを委託業務として請け負いますので、個人情報を買うのではなく、サービスに対して料金がかかります。もちろんセキュリティ対策も万全です。
- プランや送信件数はどう選べばいいの？
- 御社の業種、サービスによって変わりますので、弊社の営業担当にご相談くださいませ。
- メールの内容はどんな感じ？
- 大きく分けて、初回はご挨拶のメール、2回目以降は有益情報のメールと内容を変えていきます。
初回では御社のご挨拶や簡単な商品説明、商品資料の添付といったアプローチの主旨をしっかりと伝えます。2回目以降は同じ事をしてもなかなか反響はありませんので、商品の売り込みというより、相手にとってメリットのある有益情報を送ります。相手から「この会社良さそうだな」としっかり覚えてもらい、必要なときにすぐお問い合わせ頂ける状況を構築します。
時折、別角度からのご提案もしていきながら、「ちょうど今探していた」という方にも響く内容にしています。
- メール原稿は作ってくれるの？
- はい。お受けできます。
お客様のご要望をお聞きしながら、相手に好印象を持ってもらい、なおかつ最終的に御社の利益を上げるための原稿に仕上げていきます。
- 送信アカウントは誰のものを使うの？
- 送信アカウントは弊社でご用意いたします。
お問い合わせは御社へ直接行きますが、もし弊社にお問い合わせが来た場合は御社へ転送いたします。
- レポートはもらえるの？
- はい。月末にキーマンの獲得レポートをお送りいたしますので、お客様が営業される際、お役立て下さい。
| 会社名 | 株式会社グローバル・ヴィジョン（Global Vision.Co.,LTD） |
| 設立 | 2002年6月 |
| 資本金 | 35,000,000円 |
| 役員 |
代表取締役 長縄 隆二 取締役 渡部 一知 取締役 三幣 儀明 監査役 山本 文子 |
| 従業員 | 80名（アルバイト・契約社員含まず） |
| 事業内容 |
Eメールマーケティング事業 PC SEO事業 モバイルSEO事業 WEB制作事業 |
| 本社 |
〒171-0031 東京都豊島区目白2-16-19 若林ビル6F 
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